مواردی که پیش از درخواست پول از سرمایهگذارتان باید بدانید
هیچ یک،اگر شما هم به اندازه من با بنیانگذاران شرکتها سروکار داشتهاید طبیعتا این جمله را شنیدهاید: «یک جلسه مهم برای من پیش آمده است.» برای کارآفرین معمولی به دستآوردن پول، یک تجربه کاملا غریب است. با توجه به اینکه شما با متخصصان مالی سروکار دارید که سالهاست کارشان این است، تجربه شما میتواند شما را در یک زیان آنی قرار دهد. سرمایهگذاران باید پول به دست آورند و عمدتا آنها فرمول خاصی برای کاهش ریسک خود دارند. شما حتما باید اولویتهای آنها را درک کنید. چند مورد زیر را در نظر بگیرید:
1-پیشینه
سرمایهگذاران بالقوه شما برای چه شرکتهایی کار کردهاند؟ تخصص مالی آنها چیست؟ اغلب آنها تنها در آنچه میشناسند سرمایهگذاری خواهند کرد. مثلا اگر آنها در املاک و مستغلات کار میکنند، درک عمیقی از نحوه تحلیل ارزش واقعی معاملات املاک خواهند داشت، و میدانند چگونه و با چه روشهایی میتوانند به کارآفرین کمک کنند. دانستن پیشینه سرمایهگذاران بالقوه شما همچنین کمک میکند که ارائه مختصر فروش خود را سفارشی کنید. یعنی اگر میخواهید آنها برای شما سرمایهگذاری کنند با علایق آنها آشنا شوید و هر نگرانی احتمالی آنها را در نظر بگیرید.
2-سرمایهگذاریهای پیشین
انواع شرکتهایی را که آنها تا به حال سرمایهگذاری کردهاند بشناسید. مثلا سرمایهگذار املاک و مستغلات احتمالا در نرمافزار سرمایهگذاری نخواهد کرد، مگر برنامهای باشد که به املاک کمک کند. اگر شما یک کسبوکار اینترنتی را به کسی معرفی کنید که تنها در انرژی سرمایهگذاری میکند، مهم نیست که ایده شما چقدر خوب است، احتمالا رد خواهد شد. همچنین اگر شما با یک شرکت سرمایهگذاری حرفهای سروکار دارید بدانید کدام سرمایهگذار منحصر به فرد درون آن شرکت برای معامله با شما بهترین فرد است، و با افراد نامناسب و اشتباه صحبت نکنید.
3-مرحله سرمایهگذاری
آیا سرمایهگذار بالقوه شما که به شرکتهای تازهتاسیس علاقه دارد، پیش از واردشدن به مرحله معامله، یک معیار حداقلی یا نیازهای مهم دیگری دارد؟ اگر شما کسبوکارتان را در مرحلهای غیر از لحظه خوشایند سرمایهگذارتان ارائه کنید، آنها احتمالا علاقهای نشان نمیدهند. این هم برای افراد و هم برای شرکتهای بزرگ صدق میکند. به یاد داشته باشید که بسیاری از سرمایهگذاران حرفهای با یک کمیسیون برای سرمایهگذاری در یک نوع و مرحله خاص شرکت از سرمایهگذاران دیگر پول به دست میآورند.
4-میزان سرمایهگذاری
ده هزار دلار؟ یکصد هزار دلار؟ یک میلیون دلار؟ اطمینان حاصل کنید که آنچه درخواست میکنید در ردیف با چیزی است که آنها در سرمایهگذاریهای فردی صرف میکنند، و توضیح دهید چرا شما به این مقدار نیاز دارید و قصد دارید با آن چه کنید.
5-برگشت سرمایه مورد انتظار
آیا آنها به دنبال برگشت سرمایه دو، پنج، یا ده برابری هستند؟ مطمئن شوید که انتظارات شما و آنها نزدیک به هم باشد.
6-مدت سرمایهگذاری
آنها انتظار دارند چه زمانی برگشت سرمایه داشته باشند؟ چه بازه زمانی در ذهن دارند؟ یک سال، سه سال یا پنج سال؟ هر کسی باید در روز اول اینها را بداند.
چگونه میتوانید به همه این پاسخها برسید؟ وظایف خود را دوباره انجام دهید. اگر شما نمیتوانید به یک پاسخ مشخص برسید، از آنها سوال کنید. پرسیدن سوالات خوب به شما کمک خواهد کرد تا خودتان را به عنوان یک فرد حرفهای و شخصی که به زمان یک سرمایهگذار بالقوه احترام میگذارد، معرفی کنید.دانستن این موارد از قبل کمک خواهد کرد تا شما با سرعت و کارآمدی پیش رفته و در زمان و پول ارزشمند خود صرفهجویی کنید. به همین ترتیب «جلسه مهم» شما همانطور پیش میرود که انتظارش را دارید.
نکته آخر
به دستآوردن پول کار کوچک و آسانی نیست. مهم نیست شما و محصولتان چقدر خوب هستید، این یک فرآیند وقتگیر و پرکار است. اما وقتی شما وظیفه خود را انجام دادهاید و با شخصی مناسب جلسه برگزار میکنید، متوجه خواهید شد که آنها در یک سطح واقعا قصد سرمایهگذاری دارند. وظیفه آنها پیداکردن شرکتهایی مشابه شرکت شماست. آنها امیدوارند که شما شخصی باشید که بتوانید آنچه را میخواهند ارائه کنید. در واقع، آنها احتمالا برای این جلسه بیش از شما مشتاق هستند. بنابراین آماده باشید، تمرین کنید، سپس افراد مناسب را پیدا کرده و به کارتان ادامه دهید.
About The Author
