پنج فروشنده برتر درباره چگونگی رهایی از رکود فروش می گویند
هیچ یک،من به عنوان صاحب چندین آژانس بازاریابی، سال‌ها عمرم را در فروش صرف کرده‌ام و بارها رکود را در حرفه‌ام تجربه کرده‌ام. اما مسئله خوب درباره رکودها این است که آنها به درازا نمی‌کشند. اگر شما آن را بپذیرید و تلاش کنید تا از آن استفاده کنید می‌توانید از رکودتان عبور کرده و به فروش برسید. حتی بهترین فروشنده‌ها روزهای بدی را داشته‌اند و خواهند داشت. باید بدانید آنها در این روزهای بد و رکود چه کار متفاوتی انجام می‌دهند. در اینجا پنج مورد از این کارها را آورده‌ام که باید در زمان رکود و کاهش فروش انجام دهید.
1-دست نکشید.
وقتی شما با رکود مواجه می‌شوید، اولین غریزه شما متوقف‌کردن کاری است که انجام می‌دهید و منتظر عبور آن می‌شوید. اما پیتر کولینز مشاور فروش، کسی که 53 سال در حرفه خود برای دو شرکت چندملیتی کار کرده است و در هر دو به شهرت رسیده است، می‌گوید: منتظر ماندن برای عبور یک رکود، دقیقا کاری است که شما نباید انجام دهید.
در مقاله‌ای در لینکدین، کولینز می‌نویسد: «آسان‌ترین روش برای حل این مسئله این است که شما حتما رسیدن به مشتریان بالقوه را ادامه دهید، همواره ارائه و معرفی داشته باشید و مهم‌تر از همه اینکه همه فعالیت‌هایی را که می‌دانید منجر به فروش می‌شوند ادامه دهید.»
نکته: اگر شما انجام فعالیت‌هایی را که منجر به فروش می‌شوند متوقف کنید، تنها مدت رکود را طولانی می‌کنید. شما فقط باید ادامه دهید، رکود عبور خواهد کرد.
2-در بازی بمانید.
یک رکود می‌تواند به راحتی شما را به پایین بکشد و باعث بی‌انگیزه‌شدن شما بشود، اما موفقیت تماما به ذهنیت مربوط می‌شود. اگر ذهن شما در جای مناسبی قرار نگیرد، نخواهید توانست خودتان را از رکود خلاص کنید. جیل کانراث نویسنده چند کتاب می‌گوید: «بهترین سرمایه‌گذاری من در تبدیل‌شدن به یک فروشنده بهتر در یک دوره یا یک کتاب نبود، بهترین سرمایه‌گذاری من تغییر ذهنیت من بود.»
نکته: اگر تمرکز من به عنوان یک فروشنده صد درصد روی اهدافم نباشد، می‌دانم موفق نخواهم شد. و این حتی مهم‌تر خواهد شد که وقتی در رکود هستید ذهنتان را متمرکزتر نگه دارید. به این دلیل است که من هرکاری می‌کنم تا مثبت باقی بمانم و ذهنم را روی کارهای پیش‌رویم متمرکز نگه دارم.
3-الهام بگیرید.
خب چگونه می‌توانیم به ذهنیت درستی برسیم؟ گاهی اوقات انجام تصمیمی که نیاز به تمرکز دارد کافی نیست. شما باید برای انگیزه و الهام‌گرفتن به اطراف خود نگاه کنید.
آلیس میرهوف نماینده فروش می‌نویسد: پادکست‌های رایگان بسیار زیادی درباره فروش وجود دارد. به دنبال صحبت‌های انگیزشی از افرادی مانند برایان تریسی، زیگ زیگلار یا تونی رابینز درباره فروش و تغییر تفکر باشید. من در طول مسیر تا دفترم با این روش خودم را لبریز از هیجان و اشتیاق می‌کنم.
نکته: من همچنین عاشق گوش‌دادن به پادکست‌ها هستم. پادکست‌هایی که درباره نحوه رشد کسب‌وکار صحبت می‌کنند. امروزه دانش بسیار زیادی وجود دارد و به راحتی قابل دستیابی هستند. شما فقط باید بروید و آنها را پیدا کنید.
4-به اصول اولیه بازگردید.
اگر رکود شما در حال طولانی‌تر‌شدن است، شاید وقت آن باشد که به فرآیندتان نگاهی بیندازید. کجا را اشتباه رفته‌اید؟ به کارهایی فکر کنید که در زمان موفقیت انجام داده‌اید. چه کارهایی کرده‌اید که شما را به موفقیت رسانده بود؟ امروز در حال انجام چه کار متفاوتی هستید؟کولین فرانسیز استراتژیست فروش نوشته است: «مشکلات معمولا ناشی از کارهای پیچیده نیست. آنها معمولا نتیجه انجام ساده‌ترین کار فقط کمی اشتباه هستند. و بیشتر اوقات ما نمی‌دانیم دقیقا مشکل چیست.»
نکته: از ابتدا شروع کنيد و به هر کدام از مراحل فرآیندتان نگاه کنید. کارهایی را که انجام می‌دهید تحلیل کنید. مشکلاتی را که روی می‌دهند پیش‌بینی کنید، و بدانید چگونه می‌توانید کارها را بهتر انجام دهید.
5-کمک بگیرید.
در لینکدین دیوید مورای مدیر فروش نوشت: با یک همکار ارشد درباره رکودتان صحبت کنید. من هر زمان که لازم باشد این کار را انجام می‌دهم زیرا زاویه نگاه شخص دیگر در برجسته‌کردن مشکلات بسیار عالی است. آنها در واقع می‌توانند گوش دهند، پیشنهادها را ارائه دهند یا تنها به شما یک افزایش اعتماد به نفس بدهند، اما نتیجه نهایی این است که شما حس بهتری درباره خودتان خواهید داشت.
