کسب‌وکار پشت کسب‌وکار خود را پیدا کنید
هیچ یک،چندی پیش در مورد دوستی نوشتم که حرف‌های ری کراک مو‌سس مک‌دونالد را در یکی از کلاس‌های MBA خود در دانشگاه تگزاس در آستین گوش کرده بود. بعد از آن کلاس، دانشجویان کراک را به صرف نوشیدنی دعوت کرده و او هم به آنها ملحق شد. در حین گفت‌وگو، آنها در مورد چیزهای زیادی حرف زدند ولی رفیقم یک نکته را بیش از بقیه چیزها به یاد می‌آورد. ری از آنها پرسید: «فکر می‌کنید من در چه کسب‌وکاری هستم؟» مسلما همه با اطمینان فکر می‌کردند که جواب این باشد که ری در کسب‌وکار همبرگر است. با این حال پاسخ او همه آنها را غافلگیر کرد. او گفت: «من در کسب‌وکار همبرگر نیستم. کار من املاک و مستغلات است.»ری به آنها آموخت با اینکه کسب‌وکار او به صورت فروش همبرگر آغاز شده، به دنبال توسعه و گسترش آن، باارزش‌ترین بخش کسب‌وکارش در واقع املاک و مستغلاتی هستند که رستوران‌های او در آنها واقع شده‌اند. همبرگرها صرفا راه و روشی به منظور توسعه و رشد ثروت او از طریق املاک بودند.همان طور که من نوشتم «امروز مک‌دونالد یکی از بزرگترین صاحبان املاک و مستغلات در دنیاست که تعدادی از باارزش‌ترین چهارراه‌ها و کنج‌های خیابانی را در سراسر جهان در اختیار دارد. و نکته شگفت‌آور این است که مک‌دونالد تمام این املاک را به صورت رایگان در اختیار می‌گیرد. در واقع فرانچایز‌های آنها هزینه این املاک را پرداخت می‌کنند.»
کسب‌وکار به کسب‌وکار منجر می‌شود.
این نکته مسئله خیلی مهمي را در مورد مقوله کسب‌وکار برجسته می‌کند: کسب‌وکار اولیه شما هرگز نباید تنها کسب‌وکارتان باشد. درست همان طور که پول سرعت دارد و همیشه به منظور زنده‌ماندن و رشد‌کردن باید درحرکت باشد، کسب‌وکار هم همین است. باید بگذارید جایی که دیروز قرار داشتید جایی را که فردا باید باشید، تعیین کند. هر کسب‌وکاری، در حین رشد، امکان و احتمال کسب‌وکارهای بزرگ‌تر را ایجاد می‌کند- اگر چشم‌هایتان آن را ببیند.
چه کسی بیشترین مشتریان پرداخت‌های موبایلی را دارد؟
یک تصویر ساده از این نکته می‌تواند مطرح‌کردن یک سو‌ال به ظاهر ساده باشد. فکر می‌کنید فعال‌ترین مشتریانی که از طریق موبایل مبلغ خرید را پرداخت می‌کنند، به چه شرکتی تعلق دارند؟
اپل پی- گوگل پی – سامسونگ پی- استارباکس
جوابی که الان ممکن است حدس بزنید استارباکس است.
طبق گزارش «کوارتز»، بیش از 4/23 میلیون نفر اپلیکیشن استارباکس را به منظور پرداخت مبلغ قهوه یا چای خود حداقل یک بار در هر شش ماه در سال 2018 بازخواهند کرد. طبق گزارش «ای مارکتر» این مبلغ فراتر از 22 میلیون کاربر هر دو سال اپل‌پی می‌رود. گوگل‌پی با 1/11 میلیون نفری که از این خدمات برای یک بار پرداخت در هر شش ماه استفاده می‌کنند، در رتبه سوم قرار می‌گیرد.
پرداخت‌های آنلاین با موبایل بازار بزرگی هستند که پیش‌بینی‌شده در سال 2019 از مرز يك بیلیارد دلار عبور کنند. وقتی شما به مقدار پولی فکر کنید که از طریق اپلیکیشن استارباکس ردوبدل می‌شود، می‌توانید بفهميد که چه فرصت بزرگی دارند که هیچ ربطی به هسته اصلی کسب‌وکار آنها یعنی قهوه ندارد. در حال حاضر آنها حدود 30درصد از تمام تراکنش‌های مالی خود را از طریق اپلیکیشن دارند.
آنها تکنولوژی اپلیکیشنی ساخته‌اند که می‌توانند آن را به کسب‌وکارهای دیگر بفروشند و از قابلیت‌های پرداخت‌های اینترنتی آنها استفاده کرده و برای هر تراکنش مبلغی دریافت کنند. با انجام این کار، آنها ارزش کسب‌وکار خود را با مبالغ متعدد گسترش می‌دهند.
همیشه کسب‌وکاری زیر کسب‌وکار خودتان وجود دارد.استارباکس تنها نیست. وقتی ما پدر پولدار را راه‌اندازی کردیم، در مورد بازی گردش مالی و به صورت یک آموزش مالی بود. بعد از آن من پدر پولدار پدر بی‌پول را نوشتم تا کتاب راهنمایی برای کمک به مردم به منظور فهم اصول پشت این بازی باشد. آن کتاب بیش از 26 میلیون نسخه فروخت و به بزرگترین محصول ما تبدیل شد. از آنجا ما کتاب‌های بیشتر، سمینارها و جلسات مربیگری را گسترش و توسعه دادیم. امروز ما روی آموزش دیجیتالی تمرکز کرده‌ایم. همان طور که کسب‌وکار ما رشد کرد، فرصت‌های کسب‌وکار ما هم رشد کردند. اگر شما صاحب کسب‌وکاری هستید، امروز کارتان این است که از خودتان این سو‌ال را بپرسید: «کجا می‌توانم کسب‌وکار زیر کسب‌وکارم را پیدا کنم؟» با انجام این کار، شما مراکز سوددهی پنهان یا شاید حتی یک محصول یا پیشنهادهایی که خیلی بزرگ‌تر از محصول کنونی شما باشد را خواهید گشود. آن همیشه آنجاست؛ شما فقط باید آن را پیدا کنید.اینجا یک نمونه مثال می‌زنم. یکی از دوستانم اخیرا سقف خانه‌اش را عوض کرده است. سقف‌ساز بر اساس تجربه‌اش به او گفته بود با شرکت‌های بیمه‌ای کار کند که تمام هزینه سقف را پرداخت می‌کنند. به عنوان بخشی از تجربه سقف‌سازی، آنها به عنوان یک مشاور به منظور هماهنگ‌کردن امور با شرکت بیمه و مذاکره بر سر مبلغ تحت پوشش بیمه، اقدام کردند. دوستم نمی‌دانست چطور خودش این کار را انجام دهد. چون آنها مشاوره را هم به عنوان بخشی از خدمات اضافه کردند، این کسب‌وکار و خیلی از کسب‌وکارهای دیگر را در محله دوستم در دست گرفتند. هرکس می‌تواند این گونه فکر کند، حتی شما.
آرام کنید تا سرعت بگیرید.
یک راه شروع برای یافتن موقعیت‌های کسب‌وکاری انجام‌دادن چیزی است که من اسم آن را آرام‌کردن به منظور سرعت‌گرفتن گذاشته‌ام. اغلب ما در زندگی روزمره خود خیلی گرفتار هستیم که بیشتر به جای حالت فکر‌کردن در حالت انجام‌دادن قرار می‌گیریم. این به معنای این است که ما در یک عادت گیر می‌کنیم و فرصت‌های زیادی که مقابل ما قرار دارند را از دست می‌دهیم. وقتی که وقت داریم، آن را برای بالا پایین‌کردن فیس‌بوک یا تماشای فیلم در نتفلیکس هدر می‌دهیم. ما بیش از حد به اینترنت متصل هستیم و به ندرت دنبال زمان و فضای لازم فقط برای فکر کردن می‌گردیم. اما فکر‌کردن برای موفقیت در زندگی و کسب‌وکار ضروری است. من شما را تشویق به برنامه‌ریزی چندساعته در هفته به منظور شروع برای فکر‌کردن در مورد کسب‌وکار یا ایده‌های بیزینسی می‌کنم و اینکه چگونه می‌توانید برای توسعه آن کسب‌وکار، همان‌طور که رشد و پیشرفت می‌کنید، برنامه‌ریزی کنید. این شاید باارزش‌ترین ساعت‌هایی هستند که درکل سال سرمایه‌گذاری می‌کنید.
