موفقیت اقتصادی در دوران فعلی

هیچ یک،یکی از مهم‌ترین عواملی که می‌تواند شما را در دوران رکود موفق کند، این است که بیایید به صورت اصولی فروش را انجام دهید. بعضی از کارآفرینان بزرگ، پروتمندترين افرادی که امروز مشاهده می‌کنم، کار خودشان را از فروش شروع کرده‌اند؛ یعنی ابتدا فروشنده بوده‌اند، الان یک کارآفرین بزرگ هستند. در دوره «تسلط بر فروش» هم این موضوع را گفته بودم؛ بسياري از افرادی که امروز مي‌بينيم موفق‌اند؛ کارآفرین، ثروتمند و افراد خودساخته‌ای هستند، کارشان را از فروش شروع کرده‌اند؛ مرتب بالا آمده‌اند و پیشرفت کرده‌اند، الان برای خودشان کسی شده‌اند، کسب‌وکار بزرگی دارند و دارند به کشورشان خدمت می‌کنند، ولی جالب است که الزاما همه این افراد، موفقیت خودشان را در دوران رونق و شکوفایی اقتصادی به دست نیاورده‌اند. من براي مجله خلاقیت با بسيار از این افراد صحبت کرده‌ام، خیلی از این افراد می‌گویند ما کار خودمان را در رکود اقتصادی شروع کردیم، خیلی از موفقیت‌هایی که داریم، از دوران رکود شروع شده است. می‌گویند در دوران رکود ما بیکار شدیم و به فکر افتادیم که تا کی بايد بیکار باشیم، غذای زن و بچه‌مان را از کجا بیاوریم؟ «آن روزها سبب شد که روی گاری بستنی‌فروختن را شروع کنم و الان این برند بزرگ بستنی را در کشور دارم.» همان طور كه مي‌بينيد خیلی از این اتفاقات بزرگ، در دوران رکود اتفاق افتاده‌اند. در دوران رکود کسب‌وکار شروع‌کردن خیلی راحت‌تر از دوران رونق است.

در دوران رونق:

1- سر همه شلوغ است؛ خود شما هم سرتان شلوغ است. به این فکر نمی‌افتید که یک ایده درست کسب‌وکار را راه‌اندازی کنید؛ حتی اگر ایده‌ای داشته باشید. همه چیز گران است؛ اجاره دفتر، اجاره کارخانه، خرید کارگاه و استخدام نیروی کاری گران است؛ اصلا افراد زيادي را پيدا نمي‌كنيد که استخدام کنید، در دوران رونق افراد بیکار نیستند. ولی حالا در دوران رکود شما می‌خواهید کسب‌وکاری راه بیندازید، اجاره ارزان است، هزینه‌ها پایین‌تر است، تا دلت بخواهد نیروی انسانی هست، با یک آگهی می‌توانی بهترین افراد را جذب کنی، در صورتی که در دوران رونق، این‌طور نیست؛ افرادی که کاری بلدند، بیکار نیستند؛ هزارتا آگهی هم بزنید، کسی گیرتان نمی‌آید؛ گیرتان هم بیاید، باید هزینه سنگینی بپردازيد. پس شما باید در چرخه‌های اقتصادی، انتخاب‌های درست انجام دهید.
موضوع اولی که خدمتتان گفتیم این بود که شما باید قوانین طبیعت را بدانید. شما باید کشاورز خوبی باشید. اگر قوانین طبیعت را بدانید، می‌توانید خیلی راحت موفق شوید. من برای اینکه این دوره را آماده کنم، ابتدا سراغ پژوهش‌هاي دانشگاهی، کتاب‌ها و مقالات مختلف رفتم تا ببینم در دوران رکود، چه کار می‌توان انجام داد. سپس سراغ واقعیت‌های بازار رفتم؛ یعنی در کف بازار چه می‌گذرد؟ افرادی که در این دوران، موفق بوده‌اند، چه کار کرده‌اند؟

دیدم در این دوران، شما باید به اصول برگردید. اصول است که شما را موفق می‌کند. در دوران رونق شما هر کاری بکنید، می‌فروشید؛ چرا؟ چون نیاز و تقاضا، بیشتر از عرضه است. هر چه داشته باشی، می‌فروشی. ولی در دوران رکود، عرضه از تقاضا بیشتر است، بنابراین مردم انتخاب می‌کنند، حرفه‌ای‌ها را انتخاب می‌کنند. شما اگر می‌خواهید انتخاب شوید، باید حرفه‌ای باشید. من در پژوهش‌هايم آمدم و راه‌های طلایی را پیدا کردم که چطور می‌شود در دوران رکود، موفق شد. دوستان عزیزم، عمری که خداوند به ما داده است، گران‌بهاترین، ارزشمندترین و بزرگ‌ترین نعمتی است که ما در اختیار داریم؛ نباید آن را به دلیل بحران یا رکود اقتصادی از دست بدهیم. نباید در بهترین زمان عمرمان بگوییم الان دوران خوبی نیست، نباید کار کنیم، هرچه کمتر کار کنیم، بهتر است. نباید با این بهانه‌ها، بهترین دوران عمرمان را از دست بدهیم. موفقیت‌های بزرگ از آن کسانی است که اصول را رعایت می‌کنند. دوران رکود، دوران بازگشت به اصول است. شما دیگر نمی‌توانید هر طور دلتان بخواهد کار کنید، باید اصول را یاد بگیرید و با استفاده از آنها، رشد کنید. من با ارائه این اصول در این دوره، به شما قول می‌دهم که بتوانید به سطحی از موفقیت و رضایت خاطر برسید که حتی تصورش را هم نمی‌کردید؛ چون خودم این کار را انجام داده‌ام. این چند سال که دوران رکود است و همه می‌نالیدند، بهترین دوران برای مجله خلاقیت، شرکت داروسازی و هر کدام از کسب‌وکاريمان بوده است. ما از همین اصول استفاده می‌کردیم؛ اصولی که امروز همه‌اش را خدمتتان عرض می‌کنم. هر اصلی را که من اجرا کردم و در بازار راکد و بحران اقتصادی جواب گرفتم، خدمتتان عرض می‌کنم؛ مطمئن باشید که جواب می‌دهد. همان‌طور که گفتم، تمام تجارت‌ها در یک چرخه حرکت می‌کنند؛ مثل فصول سال. این موضوع را یک اقتصاددان بزرگ کشف کرد که بعدا هم اعدامش کردند. سال‌ها قبل در شوروی، این اقتصاددان کشف کرد که در هر تجارتی، دوره‌ها و چرخه‌هایی وجود دارد که مانند فصول سال است؛ به آنها موج‌های کنتراتیو می‌گویند و به اسم همین دانشمند هم ثبت شده است. من دو سال پیش با این امواج آشنا شدم، اطلاعاتم را در این زمینه بالا بردم و کتاب‌های اقتصادی مختلفی را مطالعه كردم. الان در دنیا در مورد این دانشمند بحث می‌کنند، حتی دارند پژوهش‌هايش را ادامه می‌دهند؛ چندین دانشمند پس از او، پژوهش‌هايش را ادامه دادند و این موضوع بسيار جذاب است. حتی برای کسانی که دوست دارند مباحث تاریخی را دنبال کنند، داستان این دانشمند و کشته‌شدنش جذابيت زيادي دارد؛ ولی من در این دوره، بحث‌های اقتصادی و مربوط به تجارتش را برای شما بیان می‌کنم. در این چرخه‌ها، فرازها و فرودها هستند و بین فرازها و فرودها، دوران ثباتی وجود دارد. همیشه بوده است؛ شاید 10 تا 12تا از این چرخه‌ها تا الان در اقتصاد جهان شناسایی شده‌اند و حتی سال‌هایشان هم مشخص است. این نشان‌دهنده این است که شما می‌توانید در هر یک از این فصول اقتصادی، به موفقیت دست پیدا کنید. در صورتی که بتوانید بشناسید و برای هر کدام از این فصول، آماده باشید؛ آن وقت است که می‌توانید موفق شويد.